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創業和賺錢|圖案決定天花板

今天我遇到了兩個朋友,兩個朋友都比我大5歲。他們也可以稱爲老年人。 F和X先生。我早上見F先生,下午見X先生。在與他們的閒聊中,我重新考慮了“啓動”和“賺錢”之間的區別,以及模式的重要性,我想與您分享。

  F君留學美國,畢業於世界上第一臺通用計算機『ENIAC』的出生地 -- 賓夕法尼亞大學,隨即加入紐約當地的創業公司,後來公司被收購回到國內。在廣州微信總部當了兩年的產品經理後,每天看着微信十億用戶的行爲數據變化,嗅到了新的創業機會,便拉着不安分的微信精兵強將開始籌劃創業。

  幸運的是,沒有BP(商業計劃書),僅憑一張嘴(事實上,沒有任何人比從微信出來的產品經理更適合在社交領域創業),就拉到了100萬美金的風險投資,並於今年6月份開始租賃辦公場地、招聘開發人才進行產品開發。

  機緣巧合之下,F君希望我推薦iOS的開發人才,同時也同步給了他的好友,巧合的是我推薦的與他朋友推薦的竟然是同一個人。於是就有了今天的談話,朋友去面試,而我是去閒聊。

  F君雄心勃勃,希望定義下一個社交網絡,目標只有一個 -- 幹掉微信,而切入點就是朋友圈,要解決的痛點就是泛化的熟人IM(即時通信工具)與朋友圈私密性的不可相容性導致的發朋友圈意願下降,具體的思路不展開,畢竟產品還未上線。

  下午見了X君,X君學歷不高,2009年只讀到大二就因學校太爛輟學了,成爲了一名獨立開發者,也從此開啓了他的賺錢狂奔之路。

  2009年,Google中國市場份額爲18.9%,百度爲76%,牢牢把握着信息的入口,當時的移動化聯網正在崛起,意識到這一點的人並不多,而他敏銳地捕捉到了這一趨勢,彼時的版權保護形同虛設。

  於是,他將Top 200的電子書均打包成200多個獨立App,然後在Google、百度等搜索引擎進行了優化,只要用戶搜索Top 200的電子書關鍵詞,首頁就能出現該電子書的App。在商業變現上,他直接接入百度聯盟,每隔10頁就插入一條廣告,而這些廣告也是經過他精心『挑選』的,變現效率能夠達到同行的10倍,同行的廣告只能賣9.9包郵的拖鞋,他『挑選』的廣告就99的皮鞋。所謂『挑選』,就是通過某些手段欺騙百度聯盟的廣告分發算法,最終誘導系統將變現效率最高的廣告分發給自己。

  受限於Android手機糟糕的網頁體驗,原生App有更流暢的用戶體驗,而彼時3G網絡也才普及了一年,網速時好時壞,用戶更傾向於下載App後直接打開看、慢慢看、隨時隨地看。就這樣,X君在2009年~2010年之間每個月都能賺到20萬的廣告費,通過這個項目最後賺了300多萬。只是2011後,隨着版權保護法的落地、掌閱等電子書平臺的崛起、Google的退出、百度扶持自家電子書平臺,利潤越來越少,便停止了這一項目。

  隨後幾年,X君嘗試了十多個不同的方向,比如『一塊錢看美女照片』、『下載100個應用賺取100塊的積分牆』、『一元奪寶』、『免費看3個小視頻,看第四個時付費1元或選擇分享的小視頻App』、『閱讀可賺錢的資訊類App』等等,每一個項目都能賺到上百萬,但基本不會持續超過一年。

  多年的實戰經驗,X君越來越熟悉Android『屌絲用戶』的調性,『貪』而且『懶』:貪色、貪財卻沒有耐心。『一塊錢看美女照片』,圖片會加載到只留下關鍵部位,在『色』的誘導下,幾乎沒有人能堅持不付費;『下載100個應用賺取100塊的積分牆』,爲什麼是100個應用?因爲每下載一個應用X君能從廣告主那裏賺到1塊錢,而Android的『屌絲用戶』平均只能堅持到50個,既『貪』卻『懶』;『一元奪寶』本質上是變向賭博,核心是『貪』,其餘的項目均捉住了這些點。毫不客氣地說,X君是人性大師。

  同時,X君拒絕聘請產品經理,只要技術一般的技術人員,因爲面試了50個產品經理後,他發現這是一羣沒有實戰經驗的『嘴炮』,對用戶的理解、對需求的洞察遠遠不如他,他只需要技術人員把他的想法實現,由於用戶體驗不是核心,一般的技術人員即可勝任。

  X君雖然不是道德金剛,但也有着自己的道德操守,入口的不幹,比如所謂的壯陽藥、減肥藥、豐胸藥、保健品,這是暴利中的暴利,但幾乎100%是假貨,現在依然沒有改善。用在臉上的也不幹,比如化妝品。儘量不向『屌絲用戶』直接要錢(這更偏向於是商業策略),而是要『注意力』,讓他們點廣告,收割廣告商的錢。

  由於競爭越來越激烈,X君的收入每年都在減少。直到2017年1月9日,微信推出了小程序,敏銳的X君立即捕捉到了商機,在《旅行青蛙》火得一塌糊塗,你們忙於曬蛙的時候,X君利用一套開源的模板,實現了將日文轉化爲中文這一剛需,短時間內賺到了100萬。只是後來阿里買下了《旅行青蛙》的版權,X君的小程序被迫下線。

  我與X君今天聊天的契機也是因爲小程序,我們都認同小程序的價值與近幾年的發展前景。X君經歷了近十年的摸爬滾打,也在自我反思,決定以後好好做產品,不再追求所謂的『爆款』、『暴利』等短平快項目,追求長期留存,提供價值。後來我們交流了很多有價值的想法與方向,同樣還未上線,暫且不談。

  最后说一下我的思考:

  F君在创业,X君在赚钱。

  F君有可能赚到大钱,X君有可能开启创业。

  F君如果重新定義了下一個社交平臺,那將是千億估值,F君爲什麼要做社交?因爲那是最難的產品方向,定義一個新的世界,產品經理就是這個世界的God。X君比快手做短視頻要更早,比趣頭條做閱讀賺錢也更早,但由於追求『短平快』,立刻要賺錢,裂變增長的指數遠不如快手、趣頭條,這是自身格局的限制。X君從不融資,出手就要賺錢,這導致了產品的天花板很低,畢竟要快速增長就要砸錢,砸錢就不可能短期內賺錢。

  何爲創業?核心在『創』,也就是創造、挖掘新的東西,給社會創造價值。它可以是新的、被忽視的需求,比如讓平常人表達自我的快手、讓三四線下沉人羣享受網購樂趣的拼多多;可以是新的商業模式,比如以『免費模式』建立鏈接關係,通過『三級火箭』實現盈利的360安全衛士、搜狗拼音輸入法;也可以是新的推廣營銷模式,比如通過『收徒制 閱讀賺錢』實現人拉人裂變式增長的趣頭條等等。

  何爲賺錢?很簡單,利潤爲正即爲賺錢。它可以是開館子擺地攤等正經生意,也可以是軍火毒品、傳銷詐騙等違法勾當,只要利潤爲正,即可視之爲賺錢。

  『創業』與『賺錢』的邏輯關係在於創業未必能夠賺錢,賺錢了也不能稱之爲創業,是交集的關係。而創業成功的標誌往往認爲是產生利潤,也就是開始賺錢了,這我暫時是認同的。很不幸的是,根據相關數據,中國的創業成功率不會高於1%,失敗是必然的,成功確是偶然的。

  賺錢對於現階段的我而言,是重要的,但賺錢不是我追求的人生目標,我有更大的格局,還是希望創造社會價值。『君子不器』,君子應該思考事物背後的本質,我賺錢的目的一定是爲了提高幸福感,而不合『道』賺到的錢會讓我覺得噁心,幸福感無從談起。創造價值,順便賺錢將是我一生的追求。

文章來源:未知 文章标题:创业与赚钱 | 格局决定天花板 本文地址:

发布时间: 2021-05-12 18:47:14

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